DealTunnel Agosto 2026 · Confidencial
Plan GTM 18 Meses
Grupo Nicorp · 3 Marcas
Crutek · Nicorp · Merks. Revenue pipeline con 100% de transparencia presupuestal. Cada peso visible, sin sorpresas para el CFO.
$349.6MPresupuesto total 18 meses (fee + pauta + plataformas)
$119ME-commerce 3 tiendas (separado, diferido)
3.2–3.9xROI escenario base (defensible)
1.3xROI peor escenario. No destruye capital.
Qué cambia con DealTunnel
Mismo alcance, misma pauta, mismos gates. Tres cosas distintas: precio, transparencia y secuencia.
Lo que cambia
- Fee 25% menor: $207M vs $277M. Mismo equipo dedicado, sin overhead de agencia.
- Costos 100% visibles: Clay, telefonía, n8n desglosados al centavo. El CFO puede auditar cada línea.
- Landing pages antes de e-commerce: no gastar $119M en tiendas hasta probar demanda con pauta + landing.
- Techo de $350M respetado al peso: $349.6M todo incluido, hasta el último crédito de Clay.
Lo que se mantiene
- Misma pauta: $89.5M en 18 meses, misma distribución 60/25/15.
- Mismos gates: M6 (pauta) y M14 (SDR/renovación) con data real.
- Mismo SLA: respuesta comercial <3h como condición contractual.
- E-commerce idéntico: cuando se active, mismos números y secuencia escalonada.
Comparativo de inversión
3Pi Agency
DealTunnel
$17M menos. Y en esos $349.6M ya están los créditos de Clay, los minutos de llamada, herramientas de operación y el hosting. 3Pi no desglosa esos costos, lo que significa que el total real de 3Pi supera los $366M.
Tu equipo dedicado
3 operadores directos. Sin ejecutivas de cuenta, sin copywriters parciales. Acceso directo a quien ejecuta.
GTM Engineer
50% dedicación (valor fulltime: $14M/mes)
Webmaster, integraciones, data, landing pages ilimitadas, ideas de campaña, project management. Construye la infraestructura de revenue.
SDR → GTM Engineer Jr.
50% dedicación
Monta campañas automatizadas en Clay, enriquece datos y recibe llamadas inbound de pauta. No hace cold calling manual. Carrera: futuro GTM Engineer del grupo.
Paid Media
30% dedicación
Estrategia de pauta, creación de piezas, optimización semanal, reportes por marca. 3 marcas, 2 campañas activas.
Comparado con 3Pi (4 personas parciales que suman 1 persona equivalente), DealTunnel asigna 30% más capacidad operativa por menos precio. Sin ejecutivas de cuenta ni capas intermedias. Acceso directo a quien construye. El SDR se forma como GTM Engineer del grupo a mediano plazo.
Presupuesto maestro: techo $350M respetado
Todo incluido: fee de operación, pauta publicitaria y costos de plataformas. Un solo cuadro que sobrevive la auditoría del CFO.
| Fase | Meses | Fee DT | Pauta | Plataformas | Total fase |
|---|---|---|---|---|---|
| F0 Fundación | M1–M2 | $17.45M | $1.5M | $0.3M | $19.25M |
| F1 Validación | M3–M8 | $71.1M | $30M | $19.8M | $120.9M |
| F2 Escala selectiva | M9–M14 | $71.1M | $36M | $19.8M | $126.9M |
| F3 Consolidación | M15–M18 | $47.4M | $22M | $13.2M | $82.6M |
| TOTAL | 18M | $207.05M | $89.5M | $53.1M | $349.65M |
Buffer: $350K ($350M techo − $349.65M plan). El plan usa el techo al máximo; escalar pauta adicional o iniciar e-commerce requiere ampliar presupuesto (Deal B, separado).
Distribución del presupuesto
Inversión por fase
Fee DealTunnel
Pauta
Plataformas
Estructura de fee DealTunnel
| Fase | Meses | Equipo | Fee mensual |
|---|---|---|---|
| Fundación | M1–M2 | GTM Engineer + Paid Media 30%. Revenue Audit incluido. | $7,150,000 |
| Operación plena | M3–M18 | GTM Engineer + SDR 50% + Paid Media 30% | $11,850,000 |
Fee total 18 meses: $207,050,000 COP + IVA. Un solo escalón. El SDR entra en M3, cuando la pauta ya está al aire y existe pool de retargeting.
Costos de plataformas: desglose completo
Cada crédito, cada minuto, cada instancia. El cliente sabe exactamente qué paga y por qué.
Clay — Enrichment + Envío de emails (plan Growth)
Costo por crédito Clay$0.074 USD
Créditos por contacto enriquecido (teléfono + email corp)11 créditos
Costo por contacto enriquecido$0.814 USD ≈ $3,419 COP
Créditos por email enviado (cold outreach)0.1 créditos
Costo por email enviado$0.0074 USD ≈ $31 COP
Contactos enriquecidos/mes (SDR + eventos)~510
Emails enviados/mes (campañas automatizadas vía Clay)~1,100
Costo mensual estimado (plan + créditos)$2,100,000 COP
Total 16 meses (M3–M18)$33,600,000 COP
Telefonía SDR — Voximplant (inbound)
ModeloRecepción de llamadas inbound (no cold calling)
Llamadas recibidas/día (SDR 50%)~35
Minutos conectados/mes (~3 min promedio)~2,310
Tarifa inbound Colombia~$0.03 USD/min
DID número local + cola$10 USD/mes
Costo mensual estimado$400,000 COP
Total 16 meses (M3–M18)$6,400,000 COP
n8n — Middleware / Integraciones
Hosting instancia dedicada$150,000 COP/mes
IncluyeWorkflows, monitoring, backups
Total 18 meses$2,700,000 COP
Herramientas de operación
LinkedHelper (LinkedIn outreach)$150,000 COP/mes
AI creativas (Midjourney, DALL-E, piezas)$250,000 COP/mes
Analytics, reporting, monitoring$250,000 COP/mes
Costo mensual estimado$650,000 COP
Total 16 meses (M3–M18)$10,400,000 COP
Email masivo — Odoo del cliente
PlataformaOdoo (existente del cliente)
Costo adicional$0
UsoCampañas masivas, newsletters, secuencias nurture
Total plataformas 18 meses: ~$53,000,000 COP. Estos costos los paga el cliente directamente a las plataformas. DealTunnel configura, opera y optimiza.
Distribución de pauta entre marcas
60%
Crutek
Motor probado, ticket alto, casos Oxo/Ginos. Recibe la mayoría de la inversión.
25%
Nicorp
Segundo motor. Validación con search de alto intent antes de escalar.
15%
Merks
Solo demand capture hasta que los datos justifiquen más inversión.
| Fase | Pauta/mes | Crutek (60%) | Nicorp (25%) | Merks (15%) |
|---|---|---|---|---|
| F0 (M2 test) | $1.5M | $900K | $375K | $225K |
| F1 (M3–M8) | $5M | $3M | $1.25M | $750K |
| F2 (M9–M14) | $6M | $3.6M | $1.5M | $900K |
| F3 (M15–M18) | $5.5M | $3.3M | $1.375M | $825K |
Mix recomendado: Search 50%, Meta 30%, Retargeting 20%. Se reasigna en el gate M6 según ROAS por canal-marca.
Revenue Rooms: eventos presenciales
Eventos íntimos en oficina. 10–20 asistentes por sesión. El formato que convierte relaciones en pipeline.
| Parámetro | Valor |
|---|---|
| Formato | Presencial en oficina |
| Asistentes objetivo por evento | 10–20 |
| Tasa de asistencia (presencial) | 6% de lista inicial |
| Tasa de asistencia (virtual) | 12% de lista inicial |
| Lista de invitados requerida (para 15 asistentes) | 250 contactos |
| Costo Clay por evento (250 contactos nuevos) | $203 USD ≈ $853,000 COP |
| Frecuencia M3–M6 | 1 evento/mes |
| Frecuencia M7–M12 | 2 eventos/mes |
| Frecuencia M13–M18 | 3 eventos/mes (maduro) |
El costo de Clay por evento baja con el tiempo: a medida que la base de datos crece, los invitados se reutilizan y solo se enriquecen contactos nuevos. Estimamos 50% de contactos repetidos a partir de M7.
Roadmap por fases
F0 · M1–M2 · Fundación
Infraestructura + primer test de pauta
Revenue Audit (1 informe, 3 marcas). Píxeles, CRM con stages y SLA <3h. Landing pages Crutek (3 mínimo). Audiencias de retargeting. Lista de 100 cuentas clave (3 marcas). Test de pauta $1.5M para calibrar CPL real. Deliverable al CEO: infraestructura lista + CPL medido, no promesas.
F1 · M3–M8 · Validación
Pauta $5M/mes + SDR sobre pool tibio
Search 50%, Meta 30%, retargeting 20%. SDR arranca sobre pool tibio: 120 cuentas/mes. Revenue Rooms presenciales 1/mes. Landing pages nuevas según campañas (ilimitadas). Gate M6 con 4 meses de data: ROAS ≥6x continúa · 4–6x reasigna mix · <4x recorta pauta 40% y SDR pasa a motor principal.
F2 · M9–M14 · Escala selectiva
+$1M/mes en el canal-marca ganador
Subir pauta solo en el canal-marca que demostró mejor ROAS. Primeras propuestas formales a cuentas clave con pipeline sembrado en F1. Revenue Rooms 2/mes. Gate M14: continuidad SDR / renovación con 12 meses de data.
F3 · M15–M18 · Consolidación
Cosecha del pipeline outbound
Ciclos de venta B2B de 6–9 meses cierran aquí, no en M9. Revenue Rooms 3/mes (maduros). Caso de éxito documentado. Plan Y2 con unit economics reales, incluida la expansión a nuevos mercados financiada por revenue.
Modelo operativo del SDR
No es cold calling tradicional. El SDR monta campañas automatizadas en Clay, enriquece datos y recibe llamadas inbound de pauta. 120 cuentas/mes es factible porque los emails son automáticos y las llamadas son entrantes.
| Actividad | Detalle |
|---|---|
| Montaje de campañas Clay | Carga listas, configura secuencias automatizadas, monitorea delivery |
| Enriquecimiento de datos | 360 contactos/mes (3 por cuenta × 120 cuentas) |
| Emails enviados (automático) | ~1,100/mes vía Clay, sin intervención manual |
| Llamadas inbound recibidas | ~35/día, 770/mes. Leads de pauta + respuestas a outreach |
| Cuentas procesadas/mes | 120 (el SDR opera mientras recibe llamadas en shift) |
| Calificación y agendamiento | Leads calificados → agenda con equipo comercial Nicorp |
Carrera: SDR → GTM Engineer Jr.
El SDR se forma en el stack completo (Clay, n8n, landing pages) durante la operación. Hacia M12–M14, con 12 meses de data y experiencia operando el pipeline, puede asumir responsabilidades de GTM Engineer para una de las marcas. Esto reduce el bus factor y crea profundidad de equipo.
Proyección de revenue: la que sobrevive auditoría
Pauta total $89.5M en 16 meses activos. Misma metodología que el plan anterior, mejor ROI por menor base de inversión.
| Escenario | ROAS | Revenue pauta | Cuentas clave | Total 18M | ROI (DT) | ROI (3Pi) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pesimista | 5x | $448M | 0 | $448M | 1.3x | 1.1x |
| Conservador | 8x | $716M | 0 | $716–816M | 2.0–2.3x | 1.7–2.0x |
| Base | 10x | $895M | 1 mediana | $1,135–1,375M | 3.2–3.9x | 2.9–3.4x |
| Optimista | 15x | $1,343M | 1 grande | $1,850M+ | 5.3x | 4.6x |
Calculador interactivo de ROAS
Mueve el slider para ver cómo cambia el retorno según el ROAS de pauta. Inversión total: $349.65M.
$895M
Revenue pauta
2.56x
ROI total
+$545M
Ganancia/Pérdida
✓ Rentable
Veredicto
“Con $349.65M en 18 meses, todo incluido hasta el último crédito de Clay, el caso base devuelve $1,135–1,375M (3.2–3.9x). El piso devuelve $448M: 1.3x. No pierde plata.”
¿Y si el ROAS es 3x? Pauta $89.5M × 3 = $269M de revenue. Sobre inversión de $349.65M, eso da ROI de 0.77x. Pérdida de $81M. Por eso el gate M6 existe: si en 4 meses el ROAS no llega a 4x, se recorta pauta 40% y el SDR absorbe como canal principal. El plan no espera a M18 para reaccionar.
E-commerce: 3 tiendas Separado · Diferido
Mismo presupuesto que el plan anterior: $119M para 3 tiendas Shopify. La diferencia: no lo gastamos hasta probar demanda.
| Concepto | Por tienda | × 3 marcas |
|---|---|---|
| Setup Shopify + tema + conector Odoo | $10M | $30M |
| Fotografía / fichas técnicas (batch inicial) | $4M | $12M |
| Shopify plan (16 meses desde M3) | $1.3M/mes | $62.4M |
| Pauta dedicada e-commerce (M4–M18, prioriza Crutek) | — | $15M |
| Total e-commerce | $119.4M |
Estrategia: landing pages primero
Fase 1: Landing pages (incluidas en fee)
- GTM Engineer construye landing pages por producto/marca (ilimitadas)
- Se conectan a la pauta desde M2
- Miden conversión real: CPL, tasa de cotización, cierre
- Costo adicional: $0 (incluido en el fee)
Fase 2: E-commerce (cuando los datos lo justifiquen)
- Si las landing pages demuestran demanda (CPL <X, cierres >Y), se activan las tiendas
- Lanzamiento escalonado: Crutek → Nicorp → Merks
- Cada tienda condicionada a que la anterior facture >$15M/mes en M+2
- Si no hay demanda, se ahorra $119M sin haber construido tiendas vacías
La pregunta clave: ¿para qué pagar $62.4M en suscripciones Shopify de 3 tiendas durante 16 meses si aún no sabemos si el tráfico convierte? Las landing pages responden esa pregunta por $0 adicional.
Pre-mortem: riesgos dichos en voz alta
- El fee sigue siendo la mayor parte del presupuesto. $207M de $349.65M = 59%. Defensa: el fee ES la operación completa (GTM Engineer + SDR + Paid Media). Armar ese equipo in-house cuesta más y tarda 6 meses.
- $5–6M/mes de pauta para 3 marcas es poco. Cierto. Por eso la distribución 60/25/15 y los gates que concentran en el ganador, no reparten.
- GTM Engineer al 50%. Una persona a media dedicación maneja integraciones, data, landing pages y project management. Si los 3 frentes escalan simultáneamente, puede saturarse. Mitigación: el SDR se forma como GTM Engineer Jr. hacia M12 para absorber carga operativa.
- El cuello sigue siendo el equipo comercial de Nicorp. Sin respuesta a leads en <3h, ningún presupuesto salva el plan. SLA firmado en kickoff como condición de las proyecciones. Las proyecciones de revenue asumen que Nicorp cierra su parte.
- Si el SDR no genera pipeline para M8, el plan tiene salida prevista (gate M14 evalúa continuidad con 12 meses de data). Es contractual, no improvisación.
- Landing pages vs e-commerce puede parecer “barato”. Si el cliente espera una tienda completa desde M1, la estrategia de probar demanda primero necesita alineación clara en el kickoff. Beneficio: si funciona, el e-commerce se construye con data, no con fe.
- Clay depende de la calidad de la data. 11 créditos por contacto solo funcionan si los ICP están bien definidos. El Revenue Audit en F0 es crítico para esto.
- ROI base de 3.7–4.5x está en el rango alto de LATAM B2B (benchmark 2–4x). Es alcanzable con ejecución disciplinada, pero no es conservador. El piso de 1.5x es el número que importa: el plan no destruye capital ni en el peor escenario.
Resumen ejecutivo
- Techo respetado: $349.65M / 18 meses (todo incluido) + $119M e-commerce separado y diferido. $350K de buffer.
- Fee transparente: $7.15M (M1–2) → $11.85M (M3–18). Un solo escalón, precio final. 23% menos que alternativa, con GTM Engineer incluido.
- Plataformas desglosadas: Clay $34M + telefonía $6M + herramientas ops $10M + n8n $3M = $53M visible. Sin costos ocultos.
- SDR automatizado desde M3: campañas Clay automáticas + recepción inbound de pauta. 120 cuentas/mes. Carrera a GTM Engineer Jr.
- Revenue Rooms: 1–3 eventos presenciales/mes, 10–20 asistentes, en oficina.
- Promesa base: 3.2–3.9x ROI. Piso 1.3x. No destruye capital.
- Gates reales: M6 (pauta) y M14 (SDR/renovación). Decisiones con data, no con 6 semanas.
- Lo que NO prometemos: e-commerce desde el día 1 sin validar demanda, ROAS de 2 dígitos garantizado, ni pipeline de $2,400M que no sobrevive una auditoría.